物語思考 「やりたいこと」が見つからなくて悩む人のキャリア設計術

本書の使い方不安は3系統、まず型に乗る

最初に断りが入ります。若い人ほど「夢中になれる何かに人生を賭ける」理想に縛られて、やりたいことを探して悩む。一方で「まず行動」と言われても、多くの人は不安で止まる。その不安は3系統で、人の目、将来のお金、変化への恐れだ、と整理されます。

一般の自己啓発書は数日で効き目が切れる栄養ドリンクで、この本は精神論抜きのマニュアル本。すでに動ける人には遠回りだ、とはっきり書いてあります。

著者は、子どもの頃は何をやってもだめで将来が不安だったけど、予備校で点の取り方を教わって成績が急伸したそうです。浪人中に受験ノウハウの投稿サイト（1日5000件超）を作り、2009年に「ハウツーを作る」会社を起業して、最盛期は月2500万人が使った。レシピ通りにハンバーグを作るみたいに、最初は既存の型で最短距離を進んで、考えるべき所でだけ考える。それがコツだ、という立場です。

もうひとつの前提が、成功（困難な目標の達成）と幸せは別だ、ということ。幸せは「いま」のプロセスの充実で、経営の7〜8割は嫌な仕事でも、喜びと苦しみが混ざる日々がいちばん充実する。お金で買う快楽と、仲間と工夫して客に買ってもらう喜びは別物だ、とも。

この前提を最初に置いてるから、後ろの手順が全部「ゴールに着くため」じゃなく「今日を面白くするため」の道具として読める。ここ、地味に大事です。

オープニング自分を物語の主人公に見立てる

物語思考は、自分を主人公に見立てて、理想像を決め、キャラを設定し、環境を整えて物語を転がす、小説を書く感覚の方法です。最大の効用は客観視。悩みを「キャラの課題」として扱えるし、挑戦しないことのほうが、むしろ物語上のリスクになる。

日本人に向く理由は二つ挙がります。ひとつは、目標より過程を好むこと。米中のハッカー文化に対して、日本には茶道や武道の「道」があり、未完成のアイドルを応援するオタク文化がある。もうひとつは依代（よりしろ）文化で、場ごとにキャラを使い分け、ロボットも遠隔操作より人が乗り込む型（ガンダム）を好む、と。

ガンダムを出されたら、そら分かる。

だから、Do（何をしたいか）じゃなく Be（どうありたいか）から始める。Be のほうが答えやすい、というのが全体の出発点です。

ステップ110年後になりたい状態を100個書く

制限なしに考えていい、と言われても、人は現実的な範囲で考えてしまう。相談者が年収600万円を挙げた例のように、この自主規制が「頭の枷」です。著者の立場は、過去の蓄積より将来像が今の行動を決める、というもの。野球を10年やった人でも、テニスのプロを目指すなら今日はテニスをする。ダルビッシュ有さんが二軍落ちのとき、40歳で20年前に戻してもらえたら必死にやる、と考えた例も引かれます。

ワークは、10年後になりたい状態を、制限なしで100個書くこと。30〜50個で尽きるけど、無理やり出した終盤が大事なこともある。出てこない人は「こうはなりたくない」を書いて、その逆を取る。

書いたあとの作業が3つあります。まず数字を2倍・半分にして、自主規制を点検する（年収1000万円なら、なぜ1億じゃないのか。週30時間なら、15時間は）。次に抽象度を一段上げて、本当の欲求を掴む（1億円なら、金銭的自由）。最後に解像度を上げる。利回り5%なら資産20億、起業して株50%なら時価総額40億、というふうに数字に落とす。

具体例が効いてます。NTTが米国で最大100万ドルの研究者報酬を提示した話から、「大企業の社長で年収1億」が実は低い目標だと分かる。ベンツの試乗や駐車場探しのような本物の体験でも、リアリティは増す。最初は20点でいい、とされます。

トラウマやコンプレックスは、重いものは医療機関へ。それ以外は、事実と解釈を分けて、解釈の理由を書き出し、自分を三人称（「古川さんは」）にして反論すると薄まる、という手順です。

ステップ1完璧を狙わず、年齢でやり方を変える

「高い目標を持て」が効かないのは、解像度が低いことと、人が現状維持を好む性質のせいだと言います。体重を5kg落としても体が戻そうとするのと同じ。逆に、高い水準を「普通」と感じられれば、届かない状態が居心地悪くなって行動が変わる。著者は19歳で早稲田を志望したけど成績は悪く、合格体験記を読み漁り、自分の体験記を何度も書き、受験生向けサイトで早大生として質問に答え、キャンパスを歩き回った。早大生の気分になると、不合格は身分を失うことになって、勉強せずにいられなくなったそうです。

リストも完璧にしなくていい。池谷裕二さんの本に出るネズミの迷路実験では、早く最短路を覚える個体ほど、学習の初期に多く道を間違えていた。マシュマロ・チャレンジでは、試行を重ねる幼稚園児が、MBA学生や弁護士、コンサルより好成績だった。悩んで動かないのは実は高リスクで、全資産を円預金で一行に置いているのと同じ、とも言います。

未来予測もほとんど外れます。2019年頃に語った未来の前提は、コロナ、五輪延期、ウクライナ侵攻、安倍元首相の死去で崩れた。エンジェル投資でも、結果はほぼ運だった、と。大きな夢を追う起業家の共通点は、夢を変えることをためらわない点だ、という指摘はここで出てきます。

年齢別の目安は、脇田保さんの「キャリアのVSOP」。20代はバラエティ（いろいろ試す）、30代はスペシャリティ（専門性）、40代はオリジナリティ（その人らしさ）、50代はパーソナリティ（人柄で選ばれる）。20代で「自分ならでは」を狙うのは40代の戦い方で、就活の自己分析は意味が薄い、とされます。

俺が2021年の自己紹介の回で書いた、ほぼ4年ごとに職業を変えてきた、という話も、この本の物差しなら「幅を取ってきた」と言い直せる。ブレないことを美徳にしすぎるな、というメッセージは、40代の側から見てもかなり効きます。

ステップ2・3キャラが先、行動はその後

この本の山場がここです。ジェームズ・クリアーの本にある行動変化の3層（結果・プロセス・アイデンティティ）を引いて、「頑張る→結果→自己認識」の順だと結果が遅く、挫折しやすい、と言う。だからキャラを先に決めて、そのキャラがやりそうなプロセスを実行する。禁酒なら「禁酒中」じゃなく「飲まない人」と自認すると、断り方も売り場の見方も変わる。

キャラの作り方は、『物語の法則』のキャラクター（求めるもの・動き・障害・選択）が土台です。人生では、求めるものはステップ1のリストで、障害はあるほうが物語になる。原型は、なりたい状態を体現する実在の人物から作る。会社の先輩、大谷翔平さん、明石家さんま、ビル・ゲイツ、スピルバーグ、ジョブズ、といった名前が挙がり、各人の性格を書き出して、どの要素がなりたい状態に効くかを見ていきます。

矢沢永吉さんの「俺はいいけどYAZAWAは…」という逸話（真偽は不明と断り付き）も出てくる。本人と、商品・キャラとしてのYAZAWAを分けて、客の期待から行動を決める。他人は行動から性格を判断するから、他人が何を期待しているかが大事、という話です。この本でいちばん好きな場面かもしれない。

ステップ3では、キャラと行動は両輪だとされます。たまたま席を譲って感謝されると、自分を優しい人だと思えてくる。人は他人を評価するのと同じやり方で、自分のことも行動から評価している、という説が根拠です。実践は、起床、叱られたとき、買い物、転職の誘い、落ち込んだとき、と生活のシーン別に、キャラならどうするかを書き出す。

「本当の自分を偽るのでは」という疑問には、内面は曖昧で、扱われ方で変わる、と答えます。自分探しで止まるより、キャラと行動のリストを作って動け、という割り切りが気持ちいい。

ステップ4周りの人を変えれば、自分も変わる

環境が同じままでは効果が薄い。体を絞るキャラなのに、ラーメン好きの集まりにいる、みたいな状態です。著者の仮説では、行動は周りからの扱われ方で決まり、扱われ方→行動→性格と連鎖する。投資先で、ただの若者が、株主や社員に社長扱いされると半分以上は社長らしくなった、という経験談も添えられます。

環境とは、周りの人のこと。山岸俊男さんの「限界質量」では、協力者がある割合を超えると一気に連鎖します。いじめ止めの例だと、協力者が3割なら1割程度まで減り、5割いれば9割近くまで増える。周りに逆らって信念で頑張るのは、川を逆流するようなものだ、と。

入り方の失敗例が具体的です。起業志望者の集まりに行く（踏み出せない人の集まりになりがち）。IT起業家を目指すのに、業種の違う経営者の会に行く。正しくは、現役のキーパーソンの所属・経歴・実績を分解して、似た人を探す。

人が多い場所が苦手で異業種交流会にも行かない、と書いてきた俺としては、この指摘には妙に救われます。笑

鍵はサードドア（アレックス・バナヤン）。行列の正面入口でもVIP入口でもない、第三の道です。起業前に採用メディアを作って起業家に取材し続けた知人や、Clubhouseで社会人100人と1対1で話した学生が例に出ます。そして著者がいちばん勧めるのが、相手が今いちばんしてほしいことをして、その「お客さん」になること。断られるのは普通なので、100件挑戦して確率で考える。

入ったあとは、クイックウィン。老舗を継いだ若い社長が、最初の1か月は挨拶と掃除の徹底だけで社内の評価を得てから改革した、という例です。応援者は、身近な人ほど変化を嫌うので、遠い人からSNSで探す。発信は情報・意見・日記の順で、フォロワー1万までは情報、10万から日記。

ステップ5名場面を決めて、5秒で始める

自分の人生を読者の目線で見て、「盛り上がるか」で選ぶと挑戦が増える、というのがステップ5の入口です。目標は、遠い大目標より3ヶ月程度の短期目標。それを「名場面」として、数値じゃなく定性的で、ワクワクして、覚えやすく口にできる場面に決めます。

「どうやるか」は、戦略（資源を集中する方向）・作戦（日程・配分）・戦術（具体タスク）に分ける。社内の新規事業コンテストで優勝した例では、経営陣がいちばん課題視する分野を狙い、3ヶ月前に調査、2ヶ月前に資料、1ヶ月前に意見をもらって修正した。戦術から入るのが典型的な失敗だそうです。

小分けも徹底していて、「本を読む」を「本を買う」、さらにスマホを手に取る、まで砕く。始めるのに5秒しかかからない状態を作り、逆に悪習は取り出すのに5分かかるようにする。やる気は行動の後に出る、という順番です。

コツは5つ。朝にA4で3ページほど頭の中を書き出すジャーナリング。尊敬する人宛ての相談メールを書いて、送らない。アイデアを温めない（2010年前後に多くの企業がメッセンジャーの時代を予見したけど、勝ったのはLINEだけ）。判断と決断を区別する。そしてリスク管理表。

判断は材料から真偽を見極めるもので、誰がやっても同じ結論になる。決断は材料に関係なく意思を決めること。キノコの毒性は調べれば判断できるけど、空腹だから食べるのは決断。材料集めは1週間などと期限を切り、ベゾスの2016年の株主レターのように、不可逆な決定は慎重に、引き返せる決定は素早く。

リスク管理表は、リスクを取るか否かじゃなく、管理するか否かで考える道具です。フリーランス化の例では、仕事の消失・収入の不安定・孤独などを挙げて、2年分の貯金、副業で軌道に乗せてから独立、複数の取引先、戻れる就職先の確認、と回避策を並べる。勇気頼みは博打になる、賭けるしかない時点で負け、という指摘は厳しいけど筋が通ってます。

エンディング物語にゴールはない

失敗は物語ではプラスになる、という話が終盤に来ます。会社売却後に「終わった」と言われた人が再起業で成功した例や、匿名掲示板の運営者がYouTubeでブレイクした例。人を「点」じゃなく「線」で見る、ジョブズのApple追放も同じだと。SNSの時代は失敗がコンテンツになる、とも書かれています。

エンディングでは、5ステップは過去を分析して計画する通常の方法の逆だ、と整理されます。漫画家は、キャラが立てば話は勝手に動くと口を揃える。やりたいことが見つからないのは、キャラが立っていないからだ、という理屈です。

未来は読めない。でも、理想から逆算したキャラなら、状況が変わっても動ける。信長なら今はAIを使い倒すだろう、と想像できる、というたとえが出てきます。「キャラ思考」じゃなく「物語思考」なのは、本筋が常に「なりたい自分になる成長物語」で、細部が変わっても揺らがないから。

俺は2021年に「自分のストーリーを生きること」という短い文章で、自分のストーリーは自分で作れるから自分の人生なんだ、と書いた。答えはないけど、楽しんで生きること、とも。物語にゴールはない、というこの本の結びは、それをちゃんと手順にしてくれた感じがします。

おわりには、著者自身は能力も精神力も自信がなく、自己啓発本を実践して何とかしてきた人間だから書いた、とあります。内容は有料マガジン「アル開発室」の再構成で、奥付は2023年8月、幻冬舎の単行本です。