残酷な世界で生き延びるたったひとつの方法（幻冬舎文庫）

はじめに・序章「やればできる」論争と自己啓発の系譜

本書の出発点は、閉塞感です。著者は、約20年前に人生の危機にあったとき、新宿のダンボールハウスの周辺で長い時間を過ごし、言葉を交わさないままホームレスの人々と「恐怖」を共有した、と書く。小さなきっかけで誰もがそちら側へ行く、その恐怖がいま日本全体を覆っている、という問題意識です。

自己啓発の約束は4つ。能力開発、自己変革、他人を操る、幸福。予告は、自己啓発は「正しいけど間違っている」。能力は伸ばせず人格も変わらないが、ありのままで成功する哲学がある、というものです。

序章の題材は、2010年の勝間和代さんと香山リカさんの論争。勝間さんは、経済的自立がなければ自由はない、目標は年収600万円、勉強を習慣化して努力→報酬→さらに努力の好循環をつくれば誰でも幸せになれる、と主張した。香山さんは、それでは努力できない人の自己責任になり、真面目な読者ほど自分を責めて心を病む、と返しました。

著者は、自己啓発の核心は強いイデオロギーだと見る。系譜は、鉄鋼王カーネギーがナポレオン・ヒルに成功者500人の取材を依頼した『思考は現実化する』まで遡り、カーネギーは大慈善家であると同時に、スペンサーの社会進化論の信奉者でした。「人には無限の可能性がある」という信念からは、努力が道徳的義務になり、努力しないことは裏切りになる。だから「努力したくない人がいてもいい」という香山さんとは、永遠にすれ違う、という分析です。

努力が道徳になった瞬間、努力できない人は、怠けている人にされる。これは性格の問題じゃない。前提の問題だ。

序章知能の約7割は遺伝、性格は友だち集団で決まる

ここは、扱いに注意が要る箇所です。著者は行動遺伝学を根拠に、「やってもできない」と論じます。

生後すぐ別々に育った一卵性双生児が再会すると、病気、成績、車やタバコの好み、妻・子・犬の名まで一致していた例（1979年オハイオ）が出てくる。双生児研究から、知能・性格・精神疾患（遺伝率70〜80%）も遺伝の影響が大きいとわかった、という説明です。知能の相関は、同居の一卵性で0.86、別居の一卵性で0.72、同居の二卵性で0.60。1969年にジェンセンが「知能の7割は遺伝」と主張して激しく攻撃されたが、現在は行政の大規模データで検証され、科学的に支持されている、と安藤寿康さんの本を出典に挙げます。

性格の相関は一卵性で約0.5で、同居でも別居でもほぼ同じ。つまり親の育て方では説明できない。ハリス『子育ての大誤解』を引き、移民の子は親の母語を忘れて現地語を話すこと、性格の残り半分は友だち集団への同化と、その中でのキャラの差別化で決まり、思春期以降は安定すること、が語られます。

なぜこれが公言されにくいか。運動や音楽の才能の遺伝は認められても、収入に直結する知能の遺伝は不平等の容認になるから、というのが著者の見方です。著者自身も当初は反発したが、大切な価値を「心は遺伝しない」という仮説に預けると、崩れたときにすべて失う、というピンカーの議論に従った、と書いている。

遺伝率は集団の統計で、個人の可能性を決めるものではありません。この点は、本書を読むときの前提にしてください。

第1章多重知能と比較優位、そして二極化

説明はドラえもんの登場人物で進みます。ガードナーの多重知能理論では、知能は8つ（言語・論理数学・音楽・身体運動・空間・博物・対人・内省）と、実存の候補のモジュールの組み合わせ。出木杉は言語と論理、ジャイアンは身体運動、静香は音楽、のび太は対人、という配置です。

好き嫌いは、集団の中で目立つために、無意識に一番有利な能力へ資源を集中した結果だ、と著者は言う。ジャイアンは勉強を嫌って野球に、出木杉は算数に注力し、小さな初期差が大きく開く。そして市場は知能を平等に扱わない。身体運動や音楽は突出しないと稼げず、言語・論理数学は少し優れているだけで安定収入になる。脳は長い狩猟採集時代に最適化されていて、グローバル資本主義向けにはできていない、という理屈です。

救いになるのがリカードの比較優位。出木杉が法律でも入力作業でも静香より上でも、法律に集中して入力を任せるほうが得をする。全面的に劣っていても、仕事は得られます。

ただし自由化は全体の利益を増やしても、全員を幸福にはしない。時給3,000円の静香の仕事は、時給300円の中国の陳さんへ流れる。ライシュの整理では、仕事は創造的な知識労働、対人サービス、ルーティン生産の3つに分かれ、後二者（約8割）は没落し、2割の富裕層と8割の貧困層に二極化する。処方箋が教育では、ジャイアンが出木杉に変われる前提に立ってしまう、と著者は指摘します。

全部で負けていても、仕事はある。比較優位の話は、この本でいちばん静かに効く救いだと俺は思う。

第1章人的資本の試算と「好きを仕事に」の罠

論争がかみ合わないのは、香山さんが能力主義を道徳の問題、勝間さんが技術の問題として扱うからだ、と著者は見る。そこでベッカーの人的資本論を持ち出す。誰もが人的資本を労働市場に投資する投資家で、起業家、会社員、公務員の違いは、リスクとリターンの選択の差で、優劣ではない。

試算が具体的です。生涯収入3億円（初任年収250万円、退職時1300万円、退職金3000万円）を割引率8%で現在価値にすると、入社時で約1.4億円、40歳で約1.3億円、60歳でも8000万円超。年功賃金と退職金が後払いだからで、会社にしがみつくのは合理的だが、日本型雇用の崩壊で一気にゼロになりうる、と。

差別とは、本人が変えられない属性で評価することで、努力で変えられる学歴・資格・職歴が「能力」だ、というのが著者の整理です。ただ、能力が生まれつきなら、能力評価も差別になってしまう。だから「努力で能力は伸びる」という神話が必要になる、という循環を指摘します。

「好きを仕事に」の節は、映画『アンヴィル！』から始まる。1984年に西武球場のロックフェスに出たカナダのメタルバンドが、20年後、ボーカルのリップスは給食配送の工場勤め。欧州ツアーは、1万人会場に客174人でも夢を捨てない。著者は、好きなことに夢中になるのは進化的に正しいと認めつつ、バイク便ライダーの例（阿部真大さん）を挙げます。歩合給でも好きだから士気が高く、月100万円の「ミリオン・ライダー」を頂点にしたゲーム化で会社は効率化し、体を壊しても自己責任と受け入れる。

好きを仕事に、は正しい。でも、好きなことに値段をつけるのは市場の側だ。この順番を取り違えると、夢中がそのまま自己搾取になる。

第2章嫉妬は本性、人間関係は4つの空間

第2章の問いは、自己変革。ナポレオン・ヒル、カーネギー、コヴィー『7つの習慣』の系譜で、自分が先に変われば関係は好転する。原理は正しいが、問題は「本当に変われるか」です。

著者は嫉妬を例にする。嫉妬しない男の遺伝子は淘汰されるので、嫉妬は進化が作った本性だ。基本感情はネガティブ中心で、祖先は長く肉食獣の餌だった。不安なガゼルが生き残った。『ザ・シークレット』の引き寄せの法則には、ハリスの集団社会化論を対置します。乳離れ後の親の愛情は、子の成長にほぼ無関係。別々に育った一卵性双生児で、音楽と無縁の家の子がプロのピアニストに、ピアノ教師の娘は楽譜も読めない、という例が出る。集団内で目立てる役割（キャラ）を選ぶから、と。

人間関係は4つの空間に分けられる。愛情空間（家族・恋人、数人〜10人）、友情空間（20〜30人まで）、政治空間（敵味方、約100人）、貨幣空間（お金でつながる他人、無限）。人生での重みは愛情80%・友情19%・貨幣1%程度で、範囲と重みが逆転しています。

貨幣空間の振る舞い方は、囚人のジレンマで説明される。アクセルロッドのコンピュータ選手権では、最も短い「しっぺ返し」（最初は協力、以後は相手の前回の手をまねる）が2回とも優勝した。山岸俊男さんの実験では、日米の学生で米国のほうが約3割多く協力した。日本は相互監視の「安心社会」で、監視が外れると協力しない、という整理です。

変われない自分を前提にして、付き合い方のルールだけ決めておく。しっぺ返しは、そのいちばん単純な形だと思う。

第2章・第3章弱い絆、洗脳、影響力の武器

「友だちのいないスモールワールド」の節は、貨幣空間は弱い絆で6次以内に全員がつながる、という話。米ニュートン市の専門職ら282人の調査では、知人経由で職を得た人のうち、頻繁に会う友人経由は2割弱で、6人中5人は弱い絆の恩恵でした。強い絆の相手は自分と似ていて、新しい情報を持たない。

一方で、PTAや自治会などの中間共同体が消え、人類史上初の「友だちのいない世界」が生まれた、とも言う。2008年末の年越し派遣村の衝撃は、受け入れる家族・友人がいない点。現代の貧困は、愛情・友情空間を失い、裸で市場に放り出されることだ、と。著者はムラ的な共同体への回帰論には与しません。

第3章は、他人を支配できるか。洗脳は、1950年代にCIA捜査官ハンターが朝鮮戦争の米兵捕虜の転向を命名したもので、分離→移行→統合の3段階とされる。強制洗脳は本性に反して失敗するが、本人が望めば心はたやすく操れる。ミルグラム実験では、40人中26人が最大450Vまで押しました。

返報性は動物にもあり、そこからチャルディーニの7つの武器に進む。権威、希少性、好意、社会的証明、コントラスト、勝者の呪い、一貫性。ハワイのタイムシェア説明会はこれらを順に使い、1週500万円でも52週で2.6億円の割高品、という計算です。円天のように、社会的知性の高い人ほど、小口の成功体験で信頼を深めてはまる、という指摘もある。

知っていれば、一拍置ける。この章は、売る側の教科書より、買う側の防具として読むのがいいと思う。

第4章幸福に向かない脳と、ハッカーの評判ゲーム

第4章は、縄張りの話から入る。高校の番長グループの縄張りや服従の儀式は、飼い犬の縄張り行動と同じ。ローレンツ『ソロモンの指環』のトゲウオは、巣からの距離で攻守が逆転する。『仁義なき戦い』の抗争も衝突回避が目的で、アカシカは鳴き声で力を測り、無駄な闘いを避けます。

エディプスコンプレックスは誤りで、近親交配は劣性遺伝病の発症率を大きく上げるため、動物は回避の仕組みを持つ、と著者は言う。根拠は、幼少期を共に過ごした異性に性的魅力を感じないウェスターマーク効果（イスラエルのキブツ、台湾のマイナー婚）。こころは他者を読むシミュレーション装置で、ヒトは幸福を目的に生きながら、幸福になるようには設計されていない、というのが結論です。

後半は、ハッカーとサラリーマンの対比。リーナス・トーバルズは、22歳でOSの中核を自作し、ソースを公開した。動機は「楽しかったから」。エリック・レイモンド『伽藍とバザール』によれば、ハッカー社会は所有権に厳格で、勝手な分岐・改変・クレジット削除はタブー。所有者が曖昧だと、評判の帰属先が失われるからです。リーナスは評判を気前よく配って、優秀な人を無償で動かしました。

日米比較（各約4000人の製造業労働者、1980年代後半）の数字は強い。「同じ会社をもう一度選ぶ」は米69.1%に対して日23.3%、「合格点」は米33.6%に対して日5.2%。バブル期でも、日本人のほうが会社を嫌っていた。自殺が年3万人超だった時期について、著者は原因を日本的雇用そのものに見る。閉じた共同体で、辞めても行き先がなく、逃げ場がない。この解釈には異論もあります。

同じ評判のゲームでも、閉じた場所では逃げ場をなくし、開いた場所では評判を配れる。違いは中身じゃなく、出口があるかどうかだ。

第4章・終章幸福の正体と、恐竜の尻尾で頭になる

幸福の節では、大石繁宏さんの『幸せを科学する』が引かれる。7点満点で米国の大富豪が5.8、マサイ族が5.4で、最も低いのは大都市のホームレス。お金は必要条件にすぎず、マサイの幸福は共同体での承認から来る。宝くじ当選者は、人間関係が壊れてかえって不幸になりがち、とも書かれます。

終章の『ロングテール』は、人気上位（恐竜の頭）と、無数の不人気商品（尻尾）。iTunesは4300万曲超（2014年）。在庫コストがほぼゼロのネットでは、尻尾にもファンがつく。しかもロングテールは雪の結晶のようなフラクタルで、ジャンルごと、サブジャンルごとにそれぞれの頭がある。異なるジャンルで優劣を競っても意味がなく、自分の好きな分野で頭になればよい。70億人いれば、奇妙な趣味でも仲間はいる。

ただし万能ではなく、バイク便ライダーは好きを仕事にしても数年で体を壊す。収益化の仕組みは自分で設計する、と釘を刺す。あとがき（2010年9月）は、大半の人はロングテールで生きるので、コストを下げ、下限を生活費に置く、と書く。文庫版あとがき（2015年3月）は、自分に合う環境を探すしかない、と結びます。

勝てるジャンルを探すんじゃない。自分が頭になれる大きさまで、ジャンルを細かく切っていく。俺はこの終章を、そういう地図の描き方の話として読みたい。